Vous avez souscrit il y a maintenant quelques années à un contrat d’affacturage ? Entièrement satisfait de cette nouvelle méthode de financement, vous avec pu grandement soulager les finances de votre entreprise. Mais avec du recul, vous vous apercevez que les modalités du contrat ne sont pas aussi avantageuses que lors de la signature. Il est donc grand temps de renégocier votre contrat car, oui, cela est tout à fait possible. Altassura Groupe vous conseille :
Renégocier son contrat d’affacture : c’est tout à fait possible
Renégocier son contrat d’affacturage est bien entendu possible mais surtout conseillé au bout de quelques années. De cette manière, vous pourrez ajuster les différentes modalités de manière à ajuster votre accord sur un taux adapté au marché actuel et non celui au moment où vous avez signé votre contrat d’affacturage.
A quel moment est-il judicieux de renégocier son contrat ?
En moyenne, les contrats d’affacturage durent un an. Chez Altassura Groupe, nous vous conseillons de le renégocier lors de chaque renouvellement. De cette manière, vous pouvez ainsi ajuster votre taux pour qu’il vous soit le plus avantageux possible. Bien entendu, le champ d’action de vos négociations ne s’arrête pas là. Vous avez la possibilité de négocier le montant minimum annuel de commission, la commission de financement, les frais de dossier ou encore la durée du contrat. Tout dépend du profil de votre entreprise, n’hésitez donc pas à instaurer les négociations !
La stratégie pour une renégociation réussie
- Préparation : Avant de renégocier, préparez-vous. Analysez votre contrat actuel et déterminez quels aspects vous souhaitez modifier. Que ce soit le taux, la commission ou la durée du contrat, ayez une idée claire de ce que vous voulez. Cette étape est cruciale car elle vous donne un aperçu de ce qui est bien ou mal dans votre contrat actuel. Réfléchissez aux aspects qui pourraient être améliorés ou supprimés. Il serait également judicieux d’examiner votre flux de trésorerie et de comprendre comment votre contrat actuel l’affecte.
- Investigation : Comprendre le marché actuel est un excellent moyen de savoir ce que vous pouvez raisonnablement demander pendant la renégociation. Prenez le temps de rechercher les offres concurrentes et de comprendre les tendances du marché. De cette façon, vous serez en mesure de discuter avec confiance et de soutenir vos demandes avec des données précises. Il est également judicieux de faire un tour d’horizon du marché actuel. Quels sont les taux pratiqués par d’autres sociétés d’affacturage ? Quelles sont les conditions générales des contrats d’affacturage sur le marché ? Cette enquête vous fournira des informations précieuses pour votre négociation. Pour cela, vous pouvez utiliser un comparateur d’affacturage pour obtenir les offres des différents factors.
- Discussion : L’étape suivante consiste à discuter avec votre fournisseur d’affacturage. Présentez vos demandes de manière claire et concise. Si possible, expliquez pourquoi ces modifications sont bénéfiques pour votre entreprise. Une communication ouverte et honnête est essentielle pour une renégociation réussie. Lors de la discussion avec votre fournisseur d’affacturage, il est essentiel de faire preuve de transparence. Soyez ouvert sur ce que vous cherchez à atteindre avec cette renégociation et sur la façon dont elle profitera à votre entreprise. Un dialogue ouvert peut aider à renforcer la relation avec votre fournisseur et à faciliter la négociation.
- Négociation : N’hésitez pas à négocier. Si votre affactureur n’est pas disposé à accepter vos demandes, essayez de trouver un terrain d’entente. Rappelez-vous, l’objectif est de parvenir à un contrat qui profite à toutes les parties. Cette étape peut nécessiter du temps et de la patience. N’oubliez pas que le but de la renégociation est de parvenir à un accord qui bénéficie à toutes les parties. Soyez prêt à faire des compromis si nécessaire, tout en gardant à l’esprit l’objectif ultime : améliorer les conditions de votre contrat d’affacturage.
- Révision : Après la négociation, une vérification minutieuse du nouveau contrat est essentielle. Assurez-vous que toutes les modifications que vous avez négociées sont correctement consignées dans le contrat. Si vous ne comprenez pas certaines clauses, n’hésitez pas à demander des éclaircissements à votre fournisseur.
- Signature : Une fois que vous êtes satisfait du nouveau contrat, vous pouvez le signer. N’oubliez pas que la signature du contrat implique que vous acceptez toutes ses conditions, alors assurez-vous de comprendre chaque aspect du contrat avant de l’accepter
En somme, la renégociation d’un contrat d’affacturage est une tâche qui nécessite préparation, investigation, communication et négociation. Si vous suivez ces étapes, vous pourrez optimiser votre contrat de factoring pour qu’il serve au mieux les intérêts de votre entreprise.
